{"id":7252,"date":"2026-07-28T08:16:17","date_gmt":"2026-07-28T08:16:17","guid":{"rendered":"https:\/\/expatria.com\/?page_id=7252"},"modified":"2026-07-28T08:16:20","modified_gmt":"2026-07-28T08:16:20","slug":"head-of-sales-emea-germany","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/expatria.com\/fi\/head-of-sales-emea-germany\/","title":{"rendered":"Head of Sales EMEA, Germany"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.16&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.27.7&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-7255 \" src=\"https:\/\/expatria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/images-waeco-300x300.png\" alt=\"\" width=\"166\" height=\"166\" srcset=\"https:\/\/expatria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/images-waeco-300x300.png 300w, https:\/\/expatria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/images-waeco-150x150.png 150w, https:\/\/expatria.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/images-waeco.png 447w\" sizes=\"(max-width: 166px) 100vw, 166px\" \/><\/p>\n<p><strong><em>Expatria Human Resources <\/em><\/strong><em>ist auf die Rekrutierung von Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4ften f\u00fcr international t\u00e4tige Unternehmensgruppen spezialisiert.<\/em><\/p>\n<p><em>Unser Mandant,<strong> WAECO Workshop Equipment (WSE, <\/strong><\/em><a href=\"https:\/\/www.waeco-wse.com\/\"><strong><em>www.waeco-wse.com<\/em><\/strong><\/a><strong><em>), <\/em><\/strong><em>entwickelt seit \u00fcber 50 Jahren innovative L\u00f6sungen f\u00fcr professionelle Werkstattausr\u00fcstung. Als f\u00fchrender Anbieter insbesondere im Bereich Fahrzeugklimaanlagen sowie f\u00fcr Anwendungen in der Landtechnik, im Bus- und Schienenfahrzeugbereich steht das Unternehmen f\u00fcr h\u00f6chste Qualit\u00e4t, Innovationskraft und technische Exzellenz.<\/em><\/p>\n<p><em>Durch die enge Zusammenarbeit mit namhaften Herstellern der Automobilindustrie stellt WAECO WSE sicher, dass seine Produkte den h\u00f6chsten Qualit\u00e4ts- und Technologiestandards entsprechen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Emsdetten Besch\u00e4ftigt international rund 100 Mitarbeitende und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von rund 45 Mio. \u20ac. Seit 2007 geh\u00f6rt WAECO WSE zur Dometic Group. Die Produktion erfolgt im Dometic-Werk in Fi\u013eakovo (Slowakei).<\/em><\/p>\n<p><em>Im Zuge der weiteren internationalen Entwicklung suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeit als<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>Head of Sales EMEA (m\/w\/d)<\/strong><\/h2>\n<p><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Ihre Aufgaben:<\/strong><\/p>\n<p>In dieser verantwortungsvollen Position berichten Sie direkt an den Head of Business Unit und \u00fcbernehmen die Gesamtverantwortung f\u00fcr den Vertrieb in der Region EMEA.<\/p>\n<p>Zu Ihren Aufgaben geh\u00f6ren insbesondere:<\/p>\n<ul>\n<li>Gesamtverantwortung f\u00fcr den Vertrieb der Werkstattausr\u00fcstung in der Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA).<\/li>\n<li>Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie zur Steigerung von Umsatz, Profitabilit\u00e4t und Marktanteilen.<\/li>\n<li>Verantwortung f\u00fcr Umsatz-, Margen- und Budgetplanung einschlie\u00dflich Forecasting.<\/li>\n<li>Verantwortung f\u00fcr Preisentwicklung, Preisgestaltung und Preislistenerstellung zur Sicherstellung einer wettbewerbsf\u00e4higen und marktgerechten Preisstrategie.<\/li>\n<li>F\u00fchrung, Coaching und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsteams (ca. 27 Mitarbeitende) sowie der Landesorganisationen.<\/li>\n<li>Ausbau und Weiterentwicklung des internationalen H\u00e4ndlernetzwerks sowie des Key-Account- und OEM-Gesch\u00e4fts.<\/li>\n<li>Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien sowie Preis- und Konditionenmodellen.<\/li>\n<li>Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Produktmanagement, Marketing, Service und Supply Chain.<\/li>\n<li>Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung geeigneter Vertriebsma\u00dfnahmen.<\/li>\n<li>Verhandlung und Abschluss strategisch wichtiger Rahmenvertr\u00e4ge.<\/li>\n<li>Sicherstellung eines aussagekr\u00e4ftigen KPI- und Reporting-Systems.<\/li>\n<li>Repr\u00e4sentation des Unternehmens bei internationalen Schl\u00fcsselkunden, Fachmessen und Branchenveranstaltungen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ihr Profil:<\/strong><\/p>\n<p>Sie verf\u00fcgen \u00fcber fundierte internationale Vertriebserfahrung und verbinden strategisches Denken mit einer ausgepr\u00e4gten Hands-on-Mentalit\u00e4t.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus bringen Sie mit:<\/p>\n<ul>\n<li>Mehrj\u00e4hrige F\u00fchrungserfahrung in einer internationalen Vertriebsfunktion \u2013 idealerweise im Bereich Werkstattausr\u00fcstung, Automotive Aftermarket oder Investitionsg\u00fcter.<\/li>\n<li>Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der F\u00fchrung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebsorganisationen.<\/li>\n<li>Ausgepr\u00e4gte Verhandlungsst\u00e4rke sowie Erfahrung im Key-Account- und OEM-Management.<\/li>\n<li>Unternehmerisches Denken, hohe Ergebnisorientierung und strategisches Vertriebsverst\u00e4ndnis.<\/li>\n<li>F\u00fchrungskompetenz, Kommunikationsst\u00e4rke und interkulturelle Erfahrung.<\/li>\n<li>Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens, des Maschinenbaus oder einer vergleichbaren Fachrichtung.<\/li>\n<li>Gute Kenntnisse moderner ERP-Systeme, idealerweise Microsoft Dynamics 365.<\/li>\n<li>Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.<\/li>\n<li>Hohe Eigeninitiative, selbstst\u00e4ndige Arbeitsweise und ausgepr\u00e4gte Umsetzungsst\u00e4rke.<\/li>\n<li>Hohe internationale Reisebereitschaft, \u00fcberwiegend innerhalb Europas.<\/li>\n<li>Wohnort im Raum Emsdetten oder die Bereitschaft, regelm\u00e4\u00dfig (ca. drei Tage pro Woche) am Unternehmenssitz pr\u00e4sent zu sein.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Das erwartet Sie:<\/strong><\/p>\n<p>Es erwartet Sie eine anspruchsvolle F\u00fchrungsaufgabe mit gro\u00dfem Gestaltungsspielraum in einem international erfolgreichen Unternehmen, das Teil einer starken Unternehmensgruppe ist. Sie \u00fcbernehmen eine Schl\u00fcsselrolle in der Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs und arbeiten dabei eng mit einem engagierten und dynamischen Managementteam zusammen.<\/p>\n<p>Wenn Sie den weiteren Wachstumskurs unseres Mandanten aktiv mitgestalten m\u00f6chten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.<\/p>\n<p>Bitte benutzen Sie folgenden <a href=\"mailto:apply@expatria.com?subject=Job Referenz 26703HSEEXP\"><strong>Link<\/strong><\/a> um Ihre Bewerbungsunterlagen einzureichen. <strong>Referenznummer 26703HSEEXP<\/strong>.<\/p>\n<p>Die Suche wird exklusiv von <strong>Expatria Human Resources<\/strong> durchgef\u00fchrt.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Expatria Human Resources ist auf die Rekrutierung von Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4ften f\u00fcr international t\u00e4tige Unternehmensgruppen spezialisiert. 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