Expatria Human Resources est depuis 1988 spécialisé dans le recrutement pour des groupes internationaux. Nous avons des bureaux à Paris et à Stockholm.

Abraservice (www.abraservice.com) fournit des pièces d’usure de qualité supérieure et des solutions adaptées aux besoins de leurs clients. Avec un héritage de plus de 40 ans et une présence à travers l’Europe et les Etats-Unis, Abraservice est un acteur clé dans l’industrie de l’acier résistant à l’abrasion. Leur approche est orientée client et vise à comprendre et à répondre aux exigences spécifiques de chaque client avec des pièces d’usure de haute qualité, prêtes à être installées. Abraservice fait partie du groupe SSAB (15.000 employées, 119 mds SEK), une entreprise sidérurgique mondiale, leader dans le domaine des aciers à haute résistance, tels que le Hardox®.

Abraservice France opère sur le marché français et l’entité emploie au total 55 personnes. Leur atelier de transformation de l’acier et leurs fonctions de soutien sont situés à Saint-Marcel, juste à côté de Chalon-sur-Saône (71). La société dispose d’un stock de produits d’acier d’usure et leurs capacités de transformation de l’acier couvrent le découpage thermique, le formage, l’usinage et le soudage. Abraservice dispose d’une couverture géographique complète du marché français grâce à des agences commerciales locales réparties sur l’ensemble du territoire. Pour notre client, nous recrutons un/une

Responsable des Ventes

France & Export

Rattaché(e) au Directeur Général France et membre du CoDir, vous avez la responsabilité de développer les ventes en France et à l’international. Vos responsabilités principales seront :

• Définir et mettre en place la politique commerciale en adéquation avec la stratégie du groupe en vue d’accroitre les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.
• Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
• Être un leader qui mène et développe une équipe d’excellence en France (~15 p, commerciaux, ADV).
• Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionne.
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise.
• Instaurer un lien coopératif et constructif avec l’ensemble des services de l’entreprise.
• Déplacements fréquents sur toute la France et parfois à l’international sont à prévoir.
• Poste basé au siège à Chalon-sur-Saône.

Votre profil:

De formation supérieure commerciale (Bac+4/5), vous avez acquis une solide expérience professionnelle d’au moins 7-10 ans dans le management d’une équipe commerciale. Vous avez une solide expérience dans la vente de produits et solutions techniques. Une expérience dans le domaine des pièces détachées métallurgiques est un avantage.

Vous avez d’excellents résultats obtenus par le passé sur le développement du chiffre d’affaires. Vous êtes reconnu(e) comme un excellent leader avec un esprit de coach. Vous êtes un bon communiquant créant de solides liens en interne et avec les clients. Vous êtes motivé(e) par le changement et orienté(e) résultat.

Vous parlez couramment anglais afin de communiquer aisément avec les interlocuteurs du Groupe. Vous êtes basé(e) sur l’axe Dijon – Chalon-sur-Saône – Macon ou prêt(e) à y déménager.

Notre client offre un poste intéressant et varié avec un niveau important de responsabilité. Si vous souhaitez participer au développement d’un groupe en pleine croissance et en perpétuelle évolution avec la responsabilité d’une équipe dynamique et sérieuse, ce poste est pour vous !

Contact :

Merci de transmettre votre candidature et CV ici. Référence 24114DCFEXP.

Publié le 29 novembre 2024.