Expatria Human Resources est un cabinet spécialisé dans le recrutement pour le compte de groupes internationaux. Nous avons des bureaux à Paris et à Stockholm.
Le groupe suédois Fagerhult Lighting (4.100 personnes, CA de 8.270 MSEK) est une société de premier plan au niveau européen de solutions d’éclairage.
Designplan Lighting (www.designplan.co.uk), une des filiales en propriété exclusive du groupe, est reconnue comme un leader de l’industrie spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de produits d’éclairage robustes et hautement efficaces. Leurs secteurs de marché comprennent : Public ; Pénitentiaire ; Soins de Santé Sécurisés ; et Transports. Le siège est basé à Surrey, UK, avec une filiale de ventes, Designplan Leuchten, à Berlin. Fondée en 1963, la société exporte dans plus de 20 pays différents.
Au cours des trois dernières années, Designplan a connu une croissance significative sur leurs principaux marchés au Royaume-Uni et en Allemagne, qui devrait se poursuivre tout au long de 2024 et au-delà. Le plan stratégique comprend une expansion de l’organisation commerciale en France, considérée comme une région privilégiée pour leur succès continu. Pour développer l’activité de Designplan en France, nous recherchons un/une
Responsable Commercial(e) France
Vous serez basé(e) au sein du bureau commercial Fagerhult Paris (75009), travaillant en étroite collaboration avec l’équipe locale de cette société sœur, pour lancer, construire et développer la marque Designplan en France. Vous bénéficierez du soutien total des équipes Designplan basées au Royaume-Uni et en Allemagne, ainsi que du responsable des ventes internationales aussi basé au Royaume-Uni. Le bureau du Royaume-Uni répondra dans un premier temps à vos besoins techniques et fournira des supports marketing spécifiques au pays en français. Votre rôle clé sera de construire puis développer des relations avec les clients des segments pour lesquels Designplan fournit des produits d’éclairage (Public ; Pénitentiaire ; Soins de Santé Sécurisés ; et Transports). En collaboration avec le Directeur Général, vous serez en charge de développer la stratégie au sein des quatre secteurs clés afin de maximiser les opportunités fantastiques qui existent sur le marché français.
Vos responsabilités principales seront :
- Installer la présence de la marque Designplan auprès d’une cible d’organismes gouvernementaux et de bureaux d’études. En effet, le processus de vente se fait à travers de la prescription.
- Travailler avec les équipes marketing pour développer le matériel nécessaire à la promotion de la marque.
- Développer une stratégie pour atteindre des ventes à +10M€ en 2030.
- Développer les ventes et faire de Designplan la référence en la matière.
- Poste rattaché au Directeur Général basé au Royaume-Uni.
Profil :
- Expérience significative dans la prescription et la vente de produits techniques au cycle de vente long auprès d’organismes gouvernementaux et de bureaux d’études sur les marchés clés de Designplan. Une expérience des solutions d’éclairage serait un plus.
- Bon esprit technique ainsi qu’une compréhension des normes de produits.
- Profil entrepreneur et autonome avec de réelles capacités à développer et conquérir un marché.
- Sens des affaires et très orienté(e) résultats.
- Capacité à mener à la fois une réflexion stratégique pour développer un business et à prendre en charge les tâches opérationnelles quotidiennes.
- Capacité à développer un réseau et entretenir des relations commerciales avec des clients clefs.
- Réelle aisance relationnelle et excellente communication orale et écrite.
- Énergique, volontaire, dynamique et chasseur.
- Expérience souhaitée dans un environnement international.
- Déplacements en France et occasionnellement à l’étranger.
- Bon niveau d’anglais.
Si vous souhaitez participer au développement d’une entreprise en pleine croissance au sein d’une équipe dynamique et sérieuse, merci de transmettre votre candidature et CV ici. Référence 23111BDMFEXP.
Publié le 17 novembre 2023.
