Expatria Human Resources est depuis 1988 spécialisé dans le recrutement pour des groupes internationaux.

Notre client Dometic (www.dometic.com) est un leader mondial et propose des solutions innovantes autour de la vie mobile dans les domaines de la réfrigération (professionnelle et domestique), la climatisation, de l’énergie et la sécurité. L‘aventure Dometic est historiquement liée aux véhicules de loisirs (VR), les véhicules commerciaux et de tourisme (CPV), la marine, mais aussi le plein air et l’hôtellerie.

Dometic exploite 25 sites de fabrication et d’assemblage dans 11 pays et réalise des ventes dans une centaine de pays. L’entreprise a doublé de taille au cours des cinq dernières années. En 2025, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires net d’environ 2.1 milliards d’euros. Le Groupe est coté au Nasdaq Stockholm depuis 2015. Active en France depuis 30 ans, Dometic France recrute désormais un/une

  

Sales & Account Manager

Service & Aftermarket (SAM) France

 

 

Rattaché(e) au Sales Manager France et travaillant en étroite collaboration avec l’équipe des Sales Representatives France ainsi qu’avec les fonctions support (Technique, Administration des Ventes, etc.), le/la Sales & Account Manager – Service & Aftermarket (SAM) France a pour mission de développer et de gérer le réseau de clients RVAM (Recreational Vehicle Aftermarket) et CPVAM (Car Passenger Vehicle Aftermarket) en France, avec pour objectif de stimuler la croissance des ventes grâce au développement des clients existants et à l’acquisition de nouveaux comptes, conformément à la stratégie du Groupe.

Le poste couvre l’ensemble de la gestion commerciale des comptes nationaux (e-commerçants, acteurs clés du CPVAM et du RVAM), notamment l’analyse des besoins, la promotion des produits, la négociation et la mise en œuvre des contrats, le déploiement des accords commerciaux, le suivi des référencements produits et des engagements clients, ainsi que le développement continu des comptes.

Vous serez en charge d’identifier les principaux interlocuteurs et décideurs, de développer des relations solides avec les contacts clés des comptes ciblés afin de comprendre et d’influencer les décisions d’achat, d’analyser les besoins des clients et de promouvoir les produits et solutions Dometic.

Vous collaborerez également étroitement avec les Sales Representatives pour la gestion opérationnelle de ces comptes et veillerez à assurer une communication efficace, ascendante et descendante, au sein de l’équipe commerciale SAM France. Le poste implique la responsabilité du suivi des performances des comptes attribués et de l’atteinte des engagements commerciaux.

Par ailleurs, cette fonction requiert une veille permanente du marché afin de développer une compréhension approfondie des tendances du secteur et de la dynamique concurrentielle. Vous contribuerez activement à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’activité Service & Aftermarket France.

 

Principaux segments de clientèle :

  • Réseaux de distributeurs spécialisés dans l’après-vente des véhicules de loisirs (ex. : Trigano, Sunroad, Libertium, etc.).
  • E-tailers (e-commerce).
  • Constructeurs de véhicules spécialisés (SVM), carrossiers et aménageurs de fourgons.
  • Réseaux poids lourds, incluant les réseaux de concessionnaires constructeurs (OEM) et les distributeurs indépendants (MAN, Mercedes-Benz, Renault Trucks, Volvo Trucks, etc.).
  • Réseaux de distribution automobile, y compris les enseignes spécialisées (Norauto, Feu Vert, Alliance Automotive, etc.).

 

Profil recherché :

  • Esprit entrepreneurial, autonome et orienté développement, avec une capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés (« hunter »).
  • Idéalement, au moins quatre années d’expérience réussie dans la vente B2B et/ou B2B2C sur le marché de l’après-vente, et/ou dans la gestion de comptes clients, de préférence dans le même secteur que Dometic (véhicules de loisirs et automobile), ou dans un secteur technique comparable disposant d’un modèle commercial B2B similaire.
  • Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation de contrats commerciaux présentant un certain niveau de complexité sera un plus.
  • Expérience de la gestion de comptes au sein de réseaux de distribution (channel account management).
  • Intérêt marqué pour les produits et solutions techniques.
  • Excellentes aptitudes relationnelles et de communication, à l’oral comme à l’écrit.
  • Niveau d’anglais professionnel permettant de suivre des formations produits, d’assurer les échanges avec les autres entités du Groupe, etc.
  • Formation de niveau secondaire (minimum Bac + 2/3), complétée par un fort intérêt pour le développement commercial.
  • Personnalité proactive, dynamique et orientée vers l’action.
  • Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes, avec une bonne aisance dans le traitement des données chiffrées.
  • Véritable tempérament commercial, motivé(e) par les défis et fortement orienté(e) résultats.
  • Maîtrise des outils Microsoft Office, notamment Excel et PowerPoint.
  • Disponibilité pour de fréquents déplacements sur l’ensemble du territoire français.
  • Poste basé en France, avec des déplacements réguliers au siège de Chamant (Oise – 60).

 

Contact :

Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et les solutions techniques dans le secteur des véhicules spécialisés, ce poste de Sales & Account Manager Service & Aftermarket chez notre client Dometic est pour vous ! 

Vous rejoindrez une équipe soudée et passionnée dans un groupe en très fort développement avec des possibilités d’évolution.

Publié le 24 juillet 2026.