Expatria Human Resources est un cabinet franco-nordique spécialisé dans le recrutement pour des groupes internationaux dans les pays francophones, germanophones et nordiques. Nous avons des bureaux à Paris et à Stockholm.

Le groupe suédois AddSecure (www.addsecure.com) est l’un des principaux fournisseurs européens de solutions haut de gamme en matière de données sécurisées et de communication d’informations sensibles. Aujourd’hui, le groupe aide plus de 50 000 clients dans les domaines de la sécurité, de l’automatisation et de la sécurité de bâtiment, du transport et de la logistique, des services publics, des villes intelligentes… La société compte aujourd’hui environ 1,000 employés avec des bureaux dans une quinzaine pays. Son chiffre d’affaires était d’environ 160M€ en 2020.

La division Smart TransportTM est spécialisée dans l’informatique embarquée pour le domaine du transport et la logistique. C’est un acteur majeur dans ce domaine avec plus de 2 200 clients et 100 000 unités connectées. Son cœur de métier consiste à développer et opérer des solutions de gestion de flotte de véhicules dédiées au transport routier de marchandises. Leur stratégie de croissance à long terme est de devenir le premier fournisseur de solutions de gestion de flotte et de transport en Europe pour les véhicules utilitaires lourds (VHC).

La France représente environ 40 % du parc Européen du segment Smart TransportTM du groupe AddSecure. La filiale compte autour de 45  personnes et a des bureaux à Brest et à Lyon. Pour soutenir la forte croissance de la société, notre client recherche maintenant un/une

 

Key Account Manager

 

Rattaché(e) au Directeur Commercial AST France, votre responsabilité est de gérer les grands comptes clients sur la moitié est de la France. Vos missions principales seront :

  • Prospection systématique des clients potentiels et existants afin de développer le business.
  • Vous préparerez les propositions, mènerez les négociations et concrétiserez les affaires de manière autonome.
  • Vous travaillerez en étroite collaboration d’une part avec l’administration des ventes et le marketing et d’autre part avec des Project Managers et Ingénieurs Avant-Ventes .
  • Déplacements fréquents. Poste basé en home office.

 

Le profil

  • Minimum 10 ans d’expérience dans la vente des solutions et/ou services informatiques en B2B (TMS, FMS, SAAS etc.), idéalement dans le secteur du transport et/ou de la logistique avec de bonnes connaissances du marché et des clients potentiels.
  • Maitrise des techniques de prospection, de vente et de fidélisation clients.
  • Bonnes connaissances techniques et informatiques. La maîtrise d’un CRM est fortement recommandée.
  • Ténacité et force de conviction.
  • Ouverture d’esprit, capacité d’intégration et d’adaptation, esprit d’équipe.
  • Organisé, autonome.
  • Un bon niveau d’anglais est nécessaire pour intégrer ce groupe Européen.
  • Résident(e) de préférence en région Lyonnaise.

 

Notre client offre un poste intéressant et varié avec un niveau important de responsabilité et des opportunités d’évolution personnelle. Vous joindrez une équipe passionnée et impliquée dans un groupe en très fort développement. Les valeurs d’AddSecure sont : l’esprit d’équipe, la simplicité et l’orientation client.

 

Contact

Ce recrutement est géré par Expatria Human Resources. Merci de transmettre votre candidature et CV ici. Référence 221103KAMFEXP.

Publié le 22 novembre 2022.