Expatria Human Resources est un cabinet spécialisé dans le recrutement pour des groupes internationaux.

Notre client, Implus EU, est une entreprise mondiale de premier plan dans le secteur des biens de consommation (FMCG/CPG). Son portefeuille regroupe plus de 20 marques dans les catégories fitness, outdoor, articles de sport et soins des pieds. Implus a son siège social à Research Triangle Park, à Durham (Caroline du Nord, États-Unis), et dispose de bureaux aux États-Unis, en Australie, au Canada, en Europe, à Hong Kong et en Afrique du Sud.

Leur portefeuille de marques comprend notamment Sof Sole, Yaktrax, apara, airplus, Sneaker Balls, Sof Comfort, Little Hotties, Harbinger, TriggerPoint, Perfect Fitness, Balega, Penguin, DryGuy, Spenco, Force Field, FuelBelt, Stabil, SKLZ et Rock Tape. Des semelles, chaussettes et produits d’entretien pour chaussures aux équipements de fitness et accessoires saisonniers, les produits Implus sont commercialisés dans plus de 75 000 points de vente à travers l’Amérique du Nord et dans plus de 70 pays dans le monde. Le siège français est situé à Limay (78).

Dans le cadre de son développement, nous recrutons aujourd’hui, pour notre client, un(e)

 

Responsable Grands Comptes France

Distribution spécialisée Articles de Sport (« Sporting Goods Retail »)

 

 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Grands Comptes – « Sporting Goods Retail » est chargé(e) de développer et d’accélérer la croissance d’Implus auprès des principales enseignes françaises spécialisées dans les articles de sport.

Vous pilotez la relation commerciale avec les comptes stratégiques, élaborez les plans de développement, conduisez les négociations annuelles et assurez le suivi de la performance de votre portefeuille. Vous intervenez sur l’ensemble des leviers de croissance : stratégie client, prévisions commerciales, construction des assortiments, politique promotionnelle et déploiement des initiatives de développement, pour plusieurs marques et catégories de produits.

Véritable partenaire des enseignes, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Brand Activation, Supply Chain, Demand Planning, Finance et Operations afin de générer une croissance rentable, développer les parts de marché et renforcer la position d’Implus comme partenaire de référence sur le marché des articles de sport.

Ce poste requiert une solide expertise commerciale, une excellente compréhension des enjeux du « retail » et une forte capacité à travailler en mode transversal dans un environnement international.

 

Votre profil :

  • Formation supérieure (école de commerce, marketing…) avec un fort intérêt pour le développement des affaires.
  • Environ 5 à 8 années d’expérience en gestion de grands comptes, développement commercial ou gestion de comptes nationaux.
  • Bonne connaissance du secteur de la distribution d’articles de sport et de ses principaux acteurs.
  • Expérience confirmée dans le développement de partenariats commerciaux durables.
  • Maîtrise des négociations commerciales, des outils CRM et d’Excel.
  • Excellent sens de la négociation et forte orientation résultats.
  • Capacité à gérer plusieurs marchés et interlocuteurs avec autonomie.
  • Très bonnes compétences analytiques, relationnelles et organisationnelles.
  • Autonome, curieux(se) et force de proposition.
  • Français courant et anglais professionnel.
  • Goût pour le sport et la performance.
  • Ce poste est basé à Limay (78), avec des déplacements fréquents en France.

 

Pourquoi rejoindre notre client Implus ? Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et entrepreneurial, avec une forte autonomie et un impact direct sur le développement des marques d’Implus et de son réseau de distribution en France.

Ce recrutement est géré par Expatria Human Resources. Merci de transmettre votre candidature et CV ici. Référence 26702KAMFREXP.

Publié le 17 juillet 2026.